재정 및 구매 프로세스 질문 관련 섹션

재정

사실 찾기의 마지막 섹션은 잠재 고객 조직의 재정 및 구매 프로세스에 관한 것입니다. 이 섹션에서는 조직 내 주요 의사 결정권자를 식별하고 고객이 구매하는 방법과 시기를 알아야 합니다.

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이러한 주제에 대한 정보를 수집하는 것이 영업 전문가로서의 성공에 매우 중요하지만 많은 담당자가 이러한 질문을 하는 것을 꺼립니다. 그들은 자신의 한계를 넘어서거나, 만나는 사람을 멀어지게 하거나, 자신의 비즈니스 지식을 넘어선 주제에 대해 이야기하는 것을 두려워합니다. 다시 말하지만, 준비와 스크립팅은 이러한 불안을 완화할 수 있습니다. 질문을 계획하고 작성하면 질문할 때 더 자신감을 가질 수 있습니다.
잠재 고객의 재정 및 구매 프로세스에 대한 질문의 예는 다음과 같습니다.

경제뉴스

  • 지금 일을 하는 방식과 관련된 비용은 무엇입니까?
  • 귀사의 일반적인 구매 프로세스는 무엇입니까?
  • 내가 내 제안을 가지고 돌아올 때 다른 사람이 우리와 함께해야합니까? 그들은 어떻게 의사결정 과정에 적합합니까?
  • 당신 외에 조직에서 이 문제에 대한 해결책을 보고 싶은 사람이 있습니까? 그들은 프로젝트의 구현 측면에 관여합니까, 아니면 예산 책임도 가지고 있습니까?
  • 올해 또는 내년 예산에 이 프로젝트를 위해 따로 책정된 예산이 있습니까? 얼마를 따로 마련해 두셨습니까?
  • 귀하의 회계 연도는 언제입니까?
  • 우리 솔루션이 귀하의 요구 사항을 충족하는 것이라면 구현 시기는 언제입니까?
  • 제안된 솔루션을 평가하는 데 사용할 세 가지 주요 기준은 무엇입니까?
  • 내 제안을 가지고 돌아오면 구체적으로 어떻게 됩니까?
    보시다시피, 일부 질문은 매우 유사합니다. 실제로 나열된 각 질문에 대해 질문할 필요가 없거나 다른 영역에서 더 자세히 설명해야 할 수도 있습니다. 귀하의 산업과 관련된 질문을 선택하고 사실 찾기 설문지에 포함시키십시오. 고객이 누가, 어떻게, 언제 구매하는지 발견하는 한 충분한 정보를 수집한 것입니다.